Неочевидный и бесплатный — как извлечь максимум из продвижения в Pinterest

Что приходит вам в голову при упоминании Pinterest? Мудборды с идеями для декора, подборки рецептов и огромное количество картинок с котиками? В целом вы правы — это всё там есть.

Правда платформа переросла эти рамки, пользователи стали заходит на сайт не только для поиска вдохновения, но и в поиске решения своих задач.

И именно эту тему мы разберём в нашей статье: как продвигать свою компанию или услуги в Pinterest, чтобы получить новых пользователей с площадки.

Как развивались платформа?

Pinterest появился в 2010 году как простая платформа для создания виртуальных досок с картинками (они же пины). Пользователи создавали доски, сохраняли в них понравившийся контент и делились им с друзьями. Идея мгновенно прижилась, и уже через год проект привлек миллионную аудиторию.

Сетка «masonry» — очень крутое решение для 2010 года. Скриншоты из Интернет Архива web.archive.org:

А уже в 2012 году Pinterest стал одной из самых быстрорастущих соцсетей, заняв особое место среди любителей визуальной эстетики. Большинство тех самых «нельзяграмных» картинок, пришли именно отсюда.

В 2015 платформа добавила функцию покупки прямо с картинок и расширила функционал для бизнес-аккаунтов, вот тут то и начался всплеск маркетинговой деятельности.

Бренды и блогеры, особенно те, у которых уже было огромное количество визуала с товарами, начали заливать его на платформу в огромных количествах.

Исследование показало, что 90% покупок через платформу были совершены новыми покупателями. А компания Gardener’s Supply Company (крупная американская компания по продаже товаров для садоводства) увидела 3-кратный рост продаж и 22-кратное увеличение мобильных рефералов.

Почему бизнесу точно стоит попробовать Pinterest?

Первый вопрос, который вы вероятно захотите задать, а есть ли вообще смысл использовать платформу в России? Отвечаем, есть.

Ежемесячный трафик платформы стабильно перевалил за один миллиард посещений, 5% из которых приходится на Россию. То есть 50 миллионов посещений в месяц. И это только Россия, а ведь ещё есть и другие страны, например Беларусь.

Самый большой профит платформы — это бесплатный и крайне качественный трафик. Плюсом идут узнаваемость бренда, ссылочная масса, повышений рейтинга домена (в Яндексе — ИКС, Google — DR) и возможность использования партнёрских ссылок.

Кому подходит Pinterest? Примеры аккаунтов

Что делает Pinterest уникальным среди других платформ?

Во-первых, это долгосрочный эффект. В отличие от постов в Instagram или ВКонтакте, пины продолжают приносить трафик месяцы и даже годы после публикации (один пин в среднем живет от 1 года до 3 лет).

Во-вторых, это визуальный акцент: на Pinterest гораздо легче «продать» идею, если она хорошо оформлена. Продукт или услуга, представленная в виде привлекательного пина, может сработать эффективнее, чем десятки текстовых постов.

Вот несколько примеров, которые отлично используют Pinterest на полную.

Студия Павла Полынова

Дизайн студия премиум класса, которая выкладывает в пины интерьеры, которые делятся интерьерами собственной разработки. Понятная структура аккаунта, ссылка на сайт присутствует и в профиле и в некоторых постах.

Более 180 тысяч подписчиков и 5 миллионов просмотров пинов в месяц.

Лайфхакер

Ещё один пример — довольно известное онлайн-издание «Лайфхакер». Активный аккаунт, почти 500 тысяч подписчиков и более 10 миллионов просмотров в месяц.

Доски разбиты по категориям и постоянно обновляются. Проект привлекает дополнительный органический трафик на свой сайт, из заинтересованных пользователей.

Издательство БОМБОРА

А вот кого мы точно не ожидали увидеть, так это ребят из издательства БОМБОРА, которые занимаются литературой в жанре нон-фикшн.

Самое интересное, что на аккаунте всего 16 тысяч подписчиков, но при этом пины получают 10 миллионов просмотров в месяц, цифры такие же, как и у «Лайфхакера».

Каждый пин — это изображение книги с текстовым описанием и названием в заголовке. А также ссылка на аккаунт издательства на Ozon.

Как Pinterest влияет на SEO и ранжирование сайта

Pinterest — реальный способ улучшить позиции вашего сайта в поисковиках. И вот как это работает.

Ссылки, которые индексируются

Каждый раз, когда кто-то сохраняет ваш пин на Pinterest, создаётся ссылка на ваш сайт. И самое важное — эти ссылки индексируются Google.

Они не только приводят пользователей к вам, но и показывают поисковым системам, что ваш сайт востребован.

Например, CaféPress продавали детские маски во время эпидемии COVID, использовали стратегию продвижения в Pinterest: создали несколько SEO-оптимизированных досок, и их органический трафик значительно вырос.

Поведенческие сигналы

Pinterest работает как мощный генератор поведенческих сигналов.

Репины, лайки и комментарии дают поисковым системам понять, что ваш контент популярен и заслуживает внимания. Чем больше взаимодействий с вашим пином, тем больше шансов поднять позиции сайта в поисковой выдаче.

Приятный бонус — органический трафик с Pinterest

Pinterest — один из немногих инструментов, где органический трафик может поступать долгое время после публикации контента. Пины продолжают привлекать внимание пользователей месяцы, а иногда и годы спустя. Исследования показали, что 70% активности на Pinterest — это взаимодействия с уже существующими пинами. Это значит, что каждый пин работает на долгосрочную перспективу.

Пример: Онлайн-магазин мебели использовал Pinterest для продвижения своих коллекций, публикуя высококачественные изображения с ключевыми словами. За 8 месяцев они увеличили посещаемость сайта на 40%, причём 75% трафика поступило именно с Pinterest.

Как начать работу по продвижению в Pinterest?

Предельно просто, вот небольшой пошаговый гайд, как начать вести аккаунт в Pinterest.

Шаг 1. Зарегистрируйте аккаунт и оформите профиль

Рекомендуем сразу создавать бизнес-аккаунт, чтобы сразу было проще заполнить профиль.

Примечание: если у вас уже был личный аккаунт и вы хотите перевести его в бизнес — нажмите на иконку профиля в верхнем правом углу, затем кнопку Изменить профиль и пункт «Управление аккаунтом» в правом меню.

Шаг 2. Загружайте контент по вашей тематике

Первое и самое важное — публикуйте релевантный контент.

Начните с загрузки изображений, которые соответствуют вашей нише. Чем более качественным и полезным будет визуальный контент, тем больше шансов, что пользователи будут сохранять его в свои доски и делиться.

Несколько советов при оформлении пина:

• Используйте вертикальный формат — Идеальный размер пина — 1000×1500 пикселей (соотношение 2:3). Вертикальные пины занимают больше места в ленте и бросаются в глаза.
• Заголовок — ваш главный козырь — Первые 30 символов — самые важные. Сделайте заголовок кратким, цепляющим и сразу понятным. Например: «Лучший рецепт шоколадного торта» или «Идеи для летнего декора».
• Полезное описание — Описание должно не только привлекать, но и быть полезным.
• Сочная картинка — Изображение должно быть четким и сочным, а главное — релевантным. Используйте контрастные цвета и убедитесь, что фото привлекает внимание с первого взгляда.
• Используйте текст на изображении — Текст помогает донести суть без кликов. Но не переборщите — достаточно короткого, но ёмкого сообщения, например: «Топ-5 идей для ремонта кухни».
• Прямой призыв к действию — Это может быть что-то простое: «Скачайте бесплатно», «Узнайте больше», «Посмотрите наш сайт». Люди должны понимать, что делать с вашим пином.
• Ссылка на сайт — Не забывайте вставлять активную ссылку на ваш сайт. Это ключевой момент для привлечения трафика и улучшения SEO.

Примечание: В Pinterest можно использовать не только изображения, но и видео длительностью от 4 секунд до 15 минут и соотношением сторон 1:1 или 2:3. Размер файла не должен превышать 2 ГБ, а разрешение лучше использовать минимум 720p (это от 1280pх по большей стороне). Можно использовать звук, но смысл видео должен быть понятен и без него.

Шаг 3. Оптимизация под ключевые слова

Как и в случае с Google, ключевые слова на Pinterest играют огромную роль. Правильные заголовки и описания помогают вашему контенту попасть в топ как в Pinterest, так и в результатах поиска.

Например, пин с рецептом шоколадного торта, оптимизированный под запросы вроде «лучший веганский торт», сгенерировал на 30% больше кликов, чем его не оптимизированные аналоги.

Или, если вы продаёте мебель, используйте фразы вроде «деревянные столы на заказ» или «мебель ручной работы».

Подобрать релевантные ключи можно либо через специальные сервисы вроде Semrush(есть бесплатные версии) или Ahrefs. Как вариант, можно воспользоваться инструментом подбора ключевых слов в Google Ads, называется он Google Keyword Planner.

Примечание: текст не должен быть просто набором ключевых слов, они должны органично вписываться в описание и заголовки.

Шаг 4. Группируем контент в доски

Теперь, когда вы выложили свои первые пины их нужно сгруппировать по категориям или любого другому критерию, который в первую очередь будет понятен аудитории.

Когда мы приводили примеры аккаунтов, то уже говорили о том, что группировка помогает пользователям быстрее находить то, что им нужно. А ещё они могут подписаться на доску и видеть её обновления.

Приведем несколько примером, по которым можно структурировать аккаунт. Для мебельной студии можно создать доски для: идеи для гостиной, мебель ручной работы,

Кстати, не упоминали ранее, но Pinterest отлично подходит и для продвижения онлайн-школ, курсов и другой образовательной деятельности.

Вот удачные примеры названий досок, которые нам удалось найти: Инструменты для онлайн-обучения, советы для эффективного обучения, как организовать учебное пространство дома и курсы для начинающих.

Лайфхак: используйте тренды и аналитику

Чтобы всегда оставаться в центре внимания аудитории, следите за трендами. Pinterest Trends — это бесплатный инструмент, который показывает, что сейчас популярно на платформе. Он помогает понять, какие темы интересуют пользователей, и адаптировать ваш контент под текущие запросы.

Особенно полезно для тех, кто работает в нишах с сезонными изменениями, например, в сфере моды или дизайна интерьеров. Например, если близится Хэллоуин, популярность пинов с тыквами или костюмами может значительно вырасти.

Правда стоит учитывать, что данных по регионам СНГ нет, но для поиска идей точно стоит зайти. Ещё один момент, часть функций будет доступна только при определенном количестве подписчиков.

Вы также можете использовать Google Trends (Гугл-тренды также работают отдельно по картинкам) для анализа трендов в изображениях и контенте, чтобы понять, какие темы актуальны для вашей аудитории.

Что делать если контента Pinterest у вас нет?

Pinterest официально не объявлял никаких запретов на публикацию генеративных картинок. Чтобы создавать свои тематические доски с яркими изображениями, достаточно ваших идей — картинки можно сгенерировать.

У Gerwin есть тестовый экспериментальный аккаунт, которым активно никто не занимается, но туда редко выкладываются сгенерированные картинки по разным инфоповодам.

Наш самый популярный пин — Винни-Пух, которого мы сгенерировали ко дню рождения персонажа в 2023 году. Кстати, он до сих пор приносит нам просмотры.

Сценарий в вашем случае будет выглядеть примерно так:

1. Генерируем изображение в любой доступной вам нейросети, в том числе можете воспользоваться генерацией изображений в Gerwin AI.
2. Подбираем релевантные изображению ключевые слова.
3. Придумываем или генерируем заголовок и описание с вхождением ключевых слов. (и для этого у нас тоже есть инструмент — Описание к фото).
4. Загружаем наши изображения и формируем тематические доски.
5. Профит! Далее ждем, когда заработают алгоритмы. Чтобы ускорить процесс, можете покомментить похожие популярные пины других авторов — главное, чтобы коммент был по существу.

Рекламная площадка Pinterest?

Есть, но в России не доступна. Да и в целом доступна не везде. Кстати она не доступна и в других странах СНГ.

Если планируете работать на западный рынок и запускать рекламу, то первый нюанс, это оплата рекламы с банковского аккаунта юридического лица.

Второй нюанс, что у вас не получится таргетироваться на русскоговорящую аудиторию в США. Сайт куда будут вести ваши рекламные объявления должен располагаться на международном домене.com, а контент на нём на английском языке. Кстати у Pinterest даже есть свой пиксель, который собирает данные пользователей.

Если у вас всё-таки получилось зарегистрировать аккаунт в любой стране с расширенным функционалом, то вам по умолчанию станут доступны: таргет, расширенная аналитика, пины с товарами и ещё ряд дополнительных функций.

Реклама запускается через собственный рекламный кабинет, где вы можете выбрать один из 6 рекламных форматов.

• Promoted Pins — обычные пины, которые платно продвигаются для большего охвата, показываясь в лентах пользователей.
• Promoted Video — это видео-пины, которые автоматически воспроизводятся и мгновенно привлекают внимание аудитории.
• Promoted Carousels — несколько изображений или видео в одном пине, которые пользователи могут пролистывать, как в журнале.
• Shopping Ads — реклама товаров с актуальными ценами и информацией о наличии, позволяющая пользователям сразу перейти к покупке.
• Collection Ads — объединяют одно большое изображение с несколькими товарами, чтобы пользователь мог выбрать, что ему интересно.
• Dynamic Ads — автоматически подстраиваются под интересы пользователя на основе его предыдущих взаимодействий с вашим сайтом.

Сравнение стоимости рекламы на Facebook* и Pinterest

*Meta, в том числе ее продукты Facebook и Instagram и др. — признана экстремистской организацией и запрещена в России.

Также реклама в Pinterest сравнительно дешёвая, если мы говорим про страны Tier-1 и Tier-2, подготовили для вас небольшое сравнение, исходя из данных прошлых лет.

Стоимость за 1000 показов (CPM):

• Pinterest: от $1.50 до $5.00 за 1000 показов, что делает его доступным вариантом для кампаний по увеличению узнаваемости бренда.
• Facebook*: около $7.19 за 1000 показов, что делает его дороже, но с большим охватом аудитории.

Стоимость за клик (CPC):

• Pinterest: от $0.10 до $1.50 за клик, что делает его более экономичным для привлечения трафика.
• Facebook*: от $0.50 до $2.00 за клик. Несмотря на более высокую цену, Facebook часто даёт лучший CTR.

Стоимость за конверсию (CPA):

• Pinterest: от $2 до $10 за конверсию, в зависимости от цели кампании.
• Facebook*: от $7 до $50 за конверсию, что варьируется в зависимости от продукта или услуги.

Реклама на Пинтерест определенно достойна внимания, но при условии, что у вас нет проблем с платёжными инструментами и работать вы планируете не на СНГ рынок.

Когда стоит использовать Pinterest?

Подведём итоги. Pinterest — это отличный инструмент для продвижения. Достаточно простая схема работы, понятные алгоритмы, достаточное количество аудитории и хорошее качество трафика.

Особенно он полезен в конкретных случаях:

Когда вам нужно запустить новый сайт. Если ваш сайт только начал работу, Pinterest — отличный способ быстро получить первые переходы. Пины с активными ссылками помогут привлечь внимание к новому проекту и поднимут сайт в поисковой выдаче.

Ищете дополнительный канал продвижения товаров или услуг. Визуальные товары, будь то мебель на заказ, игрушки или IT-услуги, прекрасно продаются через Pinterest. Яркие пины с детальным описанием продукта могут привести к реальным продажам и повысить узнаваемость вашего бренда.

Хотите повысить позиции в поисковиках. Репины и взаимодействия с вашим контентом создают социальные сигналы, которые помогают улучшить SEO и повысить позиции страниц сайта в результатах поиска. Это особенно полезно для сайтов, которым нужно больше активности.

Работаете на западных рынках. Если ваш бизнес нацелен на международную аудиторию, Pinterest станет вашим лучшим другом. Он особенно популярен в США и Европе, так что если вы хотите выйти на эти рынки, размещение адаптированных под местные тренды пинов — отличный вариант.

В заключении хочется сказать, что Pinterest точно может стать дополнительным каналом для продвижения даже на рынке России и СНГ. Да, заменить уже устоявшиеся инструменты не получится. Но вот получить относительно бесплатный трафик и прокачать своё SEO — легко.