Что приходит вам в голову при упоминании Pinterest? Мудборды с идеями для декора, подборки рецептов и огромное количество картинок с котиками? В целом вы правы — это всё там есть.
Правда платформа переросла эти рамки, пользователи стали заходит на сайт не только для поиска вдохновения, но и в поиске решения своих задач.
И именно эту тему мы разберём в нашей статье: как продвигать свою компанию или услуги в Pinterest, чтобы получить новых пользователей с площадки.
Pinterest появился в 2010 году как простая платформа для создания виртуальных досок с картинками (они же пины). Пользователи создавали доски, сохраняли в них понравившийся контент и делились им с друзьями. Идея мгновенно прижилась, и уже через год проект привлек миллионную аудиторию.
Сетка «masonry» — очень крутое решение для 2010 года. Скриншоты из Интернет Архива web.archive.org:
А уже в 2012 году Pinterest стал одной из самых быстрорастущих соцсетей, заняв особое место среди любителей визуальной эстетики. Большинство тех самых «нельзяграмных» картинок, пришли именно отсюда.
В 2015 платформа добавила функцию покупки прямо с картинок и расширила функционал для бизнес-аккаунтов, вот тут то и начался всплеск маркетинговой деятельности.
Бренды и блогеры, особенно те, у которых уже было огромное количество визуала с товарами, начали заливать его на платформу в огромных количествах.
Исследование показало, что 90% покупок через платформу были совершены новыми покупателями. А компания Gardener’s Supply Company (крупная американская компания по продаже товаров для садоводства) увидела 3-кратный рост продаж и 22-кратное увеличение мобильных рефералов.
Первый вопрос, который вы вероятно захотите задать, а есть ли вообще смысл использовать платформу в России? Отвечаем, есть.
*Meta, в том числе ее продукты Facebook и Instagram и др. — признана экстремистской организацией и запрещена в России.
Ежемесячный трафик платформы стабильно перевалил за один миллиард посещений, 5% из которых приходится на Россию. То есть 50 миллионов посещений в месяц. И это только Россия, а ведь ещё есть и другие страны, например Беларусь.
Самый большой профит платформы — это бесплатный и крайне качественный трафик. Плюсом идут узнаваемость бренда, ссылочная масса, повышений рейтинга домена (в Яндексе — ИКС, Google — DR) и возможность использования партнёрских ссылок.
Что делает Pinterest уникальным среди других платформ?
Во-первых, это долгосрочный эффект. В отличие от постов в Instagram или ВКонтакте, пины продолжают приносить трафик месяцы и даже годы после публикации (один пин в среднем живет от 1 года до 3 лет).
Во-вторых, это визуальный акцент: на Pinterest гораздо легче «продать» идею, если она хорошо оформлена. Продукт или услуга, представленная в виде привлекательного пина, может сработать эффективнее, чем десятки текстовых постов.
Вот несколько примеров, которые отлично используют Pinterest на полную.
Дизайн студия премиум класса, которая выкладывает в пины интерьеры, которые делятся интерьерами собственной разработки. Понятная структура аккаунта, ссылка на сайт присутствует и в профиле и в некоторых постах.
Более 180 тысяч подписчиков и 5 миллионов просмотров пинов в месяц.
Ещё один пример — довольно известное онлайн-издание «Лайфхакер». Активный аккаунт, почти 500 тысяч подписчиков и более 10 миллионов просмотров в месяц.
Доски разбиты по категориям и постоянно обновляются. Проект привлекает дополнительный органический трафик на свой сайт, из заинтересованных пользователей.
А вот кого мы точно не ожидали увидеть, так это ребят из издательства БОМБОРА, которые занимаются литературой в жанре нон-фикшн.
Самое интересное, что на аккаунте всего 16 тысяч подписчиков, но при этом пины получают 10 миллионов просмотров в месяц, цифры такие же, как и у «Лайфхакера».
Каждый пин — это изображение книги с текстовым описанием и названием в заголовке. А также ссылка на аккаунт издательства на Ozon.
Уникальные картинки невероятного качества для коммерческого использования
Pinterest — реальный способ улучшить позиции вашего сайта в поисковиках. И вот как это работает.
Каждый раз, когда кто-то сохраняет ваш пин на Pinterest, создаётся ссылка на ваш сайт. И самое важное — эти ссылки индексируются Google.
Они не только приводят пользователей к вам, но и показывают поисковым системам, что ваш сайт востребован.
Например, CaféPress продавали детские маски во время эпидемии COVID, использовали стратегию продвижения в Pinterest: создали несколько SEO-оптимизированных досок, и их органический трафик значительно вырос.
Pinterest работает как мощный генератор поведенческих сигналов.
Репины, лайки и комментарии дают поисковым системам понять, что ваш контент популярен и заслуживает внимания. Чем больше взаимодействий с вашим пином, тем больше шансов поднять позиции сайта в поисковой выдаче.
Pinterest — один из немногих инструментов, где органический трафик может поступать долгое время после публикации контента. Пины продолжают привлекать внимание пользователей месяцы, а иногда и годы спустя. Исследования показали, что 70% активности на Pinterest — это взаимодействия с уже существующими пинами. Это значит, что каждый пин работает на долгосрочную перспективу.
Пример: Онлайн-магазин мебели использовал Pinterest для продвижения своих коллекций, публикуя высококачественные изображения с ключевыми словами. За 8 месяцев они увеличили посещаемость сайта на 40%, причём 75% трафика поступило именно с Pinterest.
Предельно просто, вот небольшой пошаговый гайд, как начать вести аккаунт в Pinterest.
Рекомендуем сразу создавать бизнес-аккаунт, чтобы сразу было проще заполнить профиль.
Примечание: если у вас уже был личный аккаунт и вы хотите перевести его в бизнес — нажмите на иконку профиля в верхнем правом углу, затем кнопку Изменить профиль и пункт «Управление аккаунтом» в правом меню.
Первое и самое важное — публикуйте релевантный контент.
Начните с загрузки изображений, которые соответствуют вашей нише. Чем более качественным и полезным будет визуальный контент, тем больше шансов, что пользователи будут сохранять его в свои доски и делиться.
Несколько советов при оформлении пина:
Примечание: В Pinterest можно использовать не только изображения, но и видео длительностью от 4 секунд до 15 минут и соотношением сторон 1:1 или 2:3. Размер файла не должен превышать 2 ГБ, а разрешение лучше использовать минимум 720p (это от 1280pх по большей стороне). Можно использовать звук, но смысл видео должен быть понятен и без него.
Как и в случае с Google, ключевые слова на Pinterest играют огромную роль. Правильные заголовки и описания помогают вашему контенту попасть в топ как в Pinterest, так и в результатах поиска.
Например, пин с рецептом шоколадного торта, оптимизированный под запросы вроде «лучший веганский торт», сгенерировал на 30% больше кликов, чем его не оптимизированные аналоги.
Или, если вы продаёте мебель, используйте фразы вроде «деревянные столы на заказ» или «мебель ручной работы».
Подобрать релевантные ключи можно либо через специальные сервисы вроде Semrush(есть бесплатные версии) или Ahrefs. Как вариант, можно воспользоваться инструментом подбора ключевых слов в Google Ads, называется он Google Keyword Planner.
Примечание: текст не должен быть просто набором ключевых слов, они должны органично вписываться в описание и заголовки.
Теперь, когда вы выложили свои первые пины их нужно сгруппировать по категориям или любого другому критерию, который в первую очередь будет понятен аудитории.
Когда мы приводили примеры аккаунтов, то уже говорили о том, что группировка помогает пользователям быстрее находить то, что им нужно. А ещё они могут подписаться на доску и видеть её обновления.
Приведем несколько примером, по которым можно структурировать аккаунт. Для мебельной студии можно создать доски для: идеи для гостиной, мебель ручной работы,
Кстати, не упоминали ранее, но Pinterest отлично подходит и для продвижения онлайн-школ, курсов и другой образовательной деятельности.
Вот удачные примеры названий досок, которые нам удалось найти: Инструменты для онлайн-обучения, советы для эффективного обучения, как организовать учебное пространство дома и курсы для начинающих.
Чтобы всегда оставаться в центре внимания аудитории, следите за трендами. Pinterest Trends — это бесплатный инструмент, который показывает, что сейчас популярно на платформе. Он помогает понять, какие темы интересуют пользователей, и адаптировать ваш контент под текущие запросы.
Особенно полезно для тех, кто работает в нишах с сезонными изменениями, например, в сфере моды или дизайна интерьеров. Например, если близится Хэллоуин, популярность пинов с тыквами или костюмами может значительно вырасти.
Правда стоит учитывать, что данных по регионам СНГ нет, но для поиска идей точно стоит зайти. Ещё один момент, часть функций будет доступна только при определенном количестве подписчиков.
Вы также можете использовать Google Trends (Гугл-тренды также работают отдельно по картинкам) для анализа трендов в изображениях и контенте, чтобы понять, какие темы актуальны для вашей аудитории.
Pinterest официально не объявлял никаких запретов на публикацию генеративных картинок. Чтобы создавать свои тематические доски с яркими изображениями, достаточно ваших идей — картинки можно сгенерировать.
У Gerwin есть тестовый экспериментальный аккаунт, которым активно никто не занимается, но туда редко выкладываются сгенерированные картинки по разным инфоповодам.
Наш самый популярный пин — Винни-Пух, которого мы сгенерировали ко дню рождения персонажа в 2023 году. Кстати, он до сих пор приносит нам просмотры.
Сценарий в вашем случае будет выглядеть примерно так:
Есть, но в России не доступна. Да и в целом доступна не везде. Кстати она не доступна и в других странах СНГ.
Если планируете работать на западный рынок и запускать рекламу, то первый нюанс, это оплата рекламы с банковского аккаунта юридического лица.
Второй нюанс, что у вас не получится таргетироваться на русскоговорящую аудиторию в США. Сайт куда будут вести ваши рекламные объявления должен располагаться на международном домене.com, а контент на нём на английском языке. Кстати у Pinterest даже есть свой пиксель, который собирает данные пользователей.
Если у вас всё-таки получилось зарегистрировать аккаунт в любой стране с расширенным функционалом, то вам по умолчанию станут доступны: таргет, расширенная аналитика, пины с товарами и ещё ряд дополнительных функций.
Реклама запускается через собственный рекламный кабинет, где вы можете выбрать один из 6 рекламных форматов.
*Meta, в том числе ее продукты Facebook и Instagram и др. — признана экстремистской организацией и запрещена в России.
Также реклама в Pinterest сравнительно дешёвая, если мы говорим про страны Tier-1 и Tier-2, подготовили для вас небольшое сравнение, исходя из данных прошлых лет.
Стоимость за 1000 показов (CPM):
Стоимость за клик (CPC):
Стоимость за конверсию (CPA):
Реклама на Пинтерест определенно достойна внимания, но при условии, что у вас нет проблем с платёжными инструментами и работать вы планируете не на СНГ рынок.
Подведём итоги. Pinterest — это отличный инструмент для продвижения. Достаточно простая схема работы, понятные алгоритмы, достаточное количество аудитории и хорошее качество трафика.
Когда вам нужно запустить новый сайт. Если ваш сайт только начал работу, Pinterest — отличный способ быстро получить первые переходы. Пины с активными ссылками помогут привлечь внимание к новому проекту и поднимут сайт в поисковой выдаче.
Ищете дополнительный канал продвижения товаров или услуг. Визуальные товары, будь то мебель на заказ, игрушки или IT-услуги, прекрасно продаются через Pinterest. Яркие пины с детальным описанием продукта могут привести к реальным продажам и повысить узнаваемость вашего бренда.
Хотите повысить позиции в поисковиках. Репины и взаимодействия с вашим контентом создают социальные сигналы, которые помогают улучшить SEO и повысить позиции страниц сайта в результатах поиска. Это особенно полезно для сайтов, которым нужно больше активности.
Работаете на западных рынках. Если ваш бизнес нацелен на международную аудиторию, Pinterest станет вашим лучшим другом. Он особенно популярен в США и Европе, так что если вы хотите выйти на эти рынки, размещение адаптированных под местные тренды пинов — отличный вариант.
В заключении хочется сказать, что Pinterest точно может стать дополнительным каналом для продвижения даже на рынке России и СНГ. Да, заменить уже устоявшиеся инструменты не получится. Но вот получить относительно бесплатный трафик и прокачать своё SEO — легко.