Стартап детской одежды Kidsy - скидки и осознанные покупки для родителей

Каждый родитель знает точно, что растить детей — удовольствие не из дешевых, особенно, когда им каждые полгода требуются новые вещи побольше размером. Таким образом, мамы и папы оказываются в водовороте постоянных покупок.

Kidsy — это стартап из Чикаго в области онлайн-торговли. Компания предоставляет клиентам доступ к огромному количеству детских товаров благодаря партнерству с крупными брендами, розницей и ликвидационными предприятиями. Такое сотрудничество помогает предотвратить попадания на склады и свалки большого количества залежавшихся и ликвидных товаров. В магазине также есть в продаже коляски, автокресла, игрушки и другие новые изделия, в том числе в открытой упаковке, которые вернули, не используя.

Фирму основали бывший бизнес-журналист индийского происхождения Шрайси Тандон и инженер-программист турецкого происхождения Синан Сари. Ребята объединились в апреле 2022 года, чтобы создать компанию.

По словам Тандон, почти все крупные ритейлеры не пополняют запасы после возвратов клиентов, так как это дорого и трудоемко, поэтому такие изделия отправляют в другие страны, где покупают ликвидные товары. Или их уничтожают на свалках. 

В сентябре 2023 года, выйдя из начального этапа, фирма смогла достичь годового дохода 1 миллион долларов к январю (за 4 месяца). Инвесторы заметили ранний успех компании. В финансирование Kidsy включились Impellent Ventures, Hustle Fund, Everywhere VC, The Fund Midwest и Responsible Ventures и многие достойные инвесторы.

Одежда для детей занимает особую нишу

Сначала Тандон создала свою первую компанию после работы журналистом на Bloomberg TV и ABC News, в которой она снимала в течение 3 лет фильм о детском труде в цепочках глобальных поставок. Фильм был отмечен наградами.

Работая над кино, она узнала о залежах товаров, об обороте в 761 миллиард долларов ежегодно от ликвидации и возвратов в США. Будучи беременной впервые, Тандон покупала ликвидные детские товары, не желая платить полную стоимость и стараясь быть “умным” потребителем. Тогда она и отметила пробелы в этой сфере. Находясь в положении, она стала основателем своей фирмы.

Будучи беременной, Шрейси собирала финансирование и поначалу даже скрывала свою беременность. Позже она решила, что не собирается больше скрывать своего материнства и стала напрямую доносить до потенциальных инвесторов тот факт, что она в первую очередь мама. Те, кто считают это проблемой, для нее не являются инвесторами.

Мы доставляем товары на наш склад в Небраске, проверяем их, сортируем и затем продаем, не на условиях консигнации или стороннего поставщика логистических услуг, - говорит Шрейси, товары в основном новые.

У стартапа уже десятки тысяч клиентов, по каждому полученному товару компания получает процент (примерно 35%).

Kidsy, имея немало конкурентов, при этом не уступает свое высокое место, умея предложить широкому кругу потребителей то, что им нужно, и закрывая множество потребностей. В планах: расширить команду (сейчас в ней 12 человек), найти новых партнеров и внедрить ИИ в рабочую деятельность с целью повышения эффективности.

На данный момент рынок ориентирован на США, но Тандон готова расширить деятельность на другие страны, где есть лояльная политика розничных возвратов и бренды ориентированы на «экологичность» во всем.